“整合，整合，再整合”
經濟視點報：高盛收購雙匯的時候，你曾說“行業發生變化的時刻已經來臨，這輪變化將奠定行業為期30年的競爭格局，將奠定行業巨頭的基礎”。你認為，這個變化已經開始了嗎？
朱獻福：肉制品行業是中國一個傳統行業，也是中國開放最晚的一個行業，一直到1995年前后才放開。放開之后，這個行業經歷了三輪的競爭：第一輪是在上世紀90年代國有企業之間的競爭；第二輪是2000年國有與民營之間的機制競爭；第三輪是現在的全面優勢競爭，是體制、機制、資本的競爭。
經濟視點報：眾品想在這個格局變化中，占有什么樣的地位？
朱獻福：產業是有格局性的。肉制品行業是一個巨大的行業，從原料的源頭、加工、運輸到銷售終端等是一個鏈條，跨行業、跨產業，需要許多不同的公司推動它的進步并對它的價值進行發現，需要大家從不同的階段、不同的環節來切入。
眾品應該是眾多的星座中的一顆。
經濟視點報：眾品準備從哪方面切入去挖掘行業的潛力？
朱獻福：這個行業有著很大的潛力，一是行業的價值。二是產業的價值。產業價值所延伸出來的供應鏈中就蘊含了很多商機。比如原來是大眾市場，現在變化為分眾市場；以前是工業經濟，是制造業概念，現在變成服務業的概念了。隨便從一個環節切入都有很大的商機。第一個層面的商機就已經給行業帶來了巨大的空間。
未來誰贏得客戶誰贏得市場，誰適應這個市場的變化，誰就成為這個鏈條的鏈主。
經濟視點報：你主要想抓住哪個鏈條？
朱獻福：你說的是戰略問題。眾品的戰略是選擇不干什么的問題。我們專注于做農產品產業鏈，即加工、制造、服務業，這決定了我們清晰而專注的發展戰略。以供鏈為發展戰略，以產業化的供鏈促使眾品向鏈條下游整合，整合，再整合。
經濟視點報：眾品一直在強調整合，強調“企業要善于啟動和調度社會資源”，“一家企業不在于自己擁有多少，而在于能調度多少”。怎么整合？什么樣的整合理念？
朱獻福：首先取決于標準，圍繞戰略，結合模式，利用社會資源進行整合。社會上不缺資源，不過是缺乏整合罷了。
麥德龍來眾品，我對他們說：我已經等了你們15年。這是發展的必然，不是誰請誰的問題，大家都需要。因為中國的食品鏈是斷裂的。不像其他工業品，生鮮產品是供鏈式的，產地、加工、運輸、儲存、銷售，這些供鏈不是一個企業做的，也不是一個行業做的，它是一個跨行業、跨多環節的組合。任何一個企業都做不了全業態，只有通過各個企業在每個環節做好，通過聯盟與合作、分工與協作鏈接起來。所以，眾品一再倡導食品行業需要聯盟與合作。需要打破界限，開放、開放、再開放。
經濟視點報：與國內外知名牧業集團的合作意向是不是整合理念的一部分？
朱獻福：專業化的分工合作，社會化的分工協作是大趨勢。現在中國企業之所以鏈條對接不上，一是標準問題，二是規則問題，三是戰略問題。到這個發展階段，鏈條對接完全是一種市場行為，這是一種必然。眾品在一直走標準化、專業化、產業化和國際化的路子。
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