傳統(tǒng)手機分銷渠道腹背受敵 國代商深陷虧損轉(zhuǎn)型難
分析人士指出，在目前的商業(yè)模式下，手機國代商們根本可以被完全替代，除非他們能尋找到新的商業(yè)模式
在這個多變的時代，崛起和沒落，都是那么的快。
曾經(jīng)風(fēng)光無限的全國手機銷售渠道總代理商(以下簡稱手機國代商)，在運營商和電商以及品牌手機自建渠道的多方夾擊下，正從巔峰快速跌落。
傳統(tǒng)國代渠道面臨崩盤
上市公司多虧損
國內(nèi)手機渠道廠商是手機行業(yè)競爭格局變化的重要推動力量之一。2000年前，國際手機巨頭借助國內(nèi)第三方渠道商占領(lǐng)中國市場；2001年，以波導(dǎo)手機為代表的國產(chǎn)品牌自建渠道異軍突起，最終在2003年達到巔峰；2004年始，國內(nèi)手機市場又一次被國外品牌手機主導(dǎo)，第三方手機渠道商再一次迅速崛起。但好景不長。
近日，一組國內(nèi)市場七大手機代理商2012年1月和12月的經(jīng)營數(shù)據(jù)則讓人們更加相信傳統(tǒng)國代渠道的危機正在來臨。“國內(nèi)四大手機國代商2012年手機銷量的下滑幅度有的已達1/3，與此同時，運營商終端渠道則有了大幅增長，其中中國移動終端公司手機銷量達3140萬臺，市場份額同比提升約10倍。”
目前A股手機渠道商共有三家上市公司，分別為愛施德(002416)、天音控股(000829)和恒信移動(300081)。恒信移動是移動信息產(chǎn)品銷售與服務(wù)提供商，作為手機零售商，是天音控股、愛施德等手機分銷商的下游。
數(shù)據(jù)顯示，愛施德2012年前三季度的毛利率只有3.45%，是上市以來第一次跌到10%以下，天音控股2012年三季度單季度毛利率只有3.52%，也是經(jīng)營手機分銷以來的最差水平。
毛利率的大幅下滑，直接導(dǎo)致兩家公司2012年的巨虧。天音控股發(fā)布公告稱，預(yù)計2012年的凈利潤為虧損1000萬至2000萬元，而愛施德日前發(fā)布的2012年度業(yè)績快報顯示，公司2012年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤-2.56億元，同比下降171.17%。
三方夾擊擠占生存空間
波導(dǎo)舊患再現(xiàn)手機國代商
國泰君安研報分析指出，當前手機渠道行業(yè)競爭愈加激烈，電商的出現(xiàn)不僅搶占了部分傳統(tǒng)手機渠道商的市場份額，也破壞了價格體系，使手機分銷商和零售商的利潤空間被進一步壓縮，電商全年無休的價格戰(zhàn)對線下實體店的影響不可謂不大，加之手機廠商直供比例提高、運營商集采、運營商終端公司的競爭，手機渠道商特別是分銷商迎來最艱難的時刻。
據(jù)《證券日報》記者長期觀察和了解，除了蘋果這樣的明星手機熱衷于自建體驗店之外，華為、中興等國產(chǎn)手機品牌也在為自己的高端手機建立體驗店。
除了其他手機銷售渠道的擠占，讓手機國代商們難過的還有因手機更新?lián)Q代過快造成的庫存積壓。大量功能機存貨等成為手機代理商業(yè)績下滑的主因，當年發(fā)生在波導(dǎo)手機上的高庫存弊端，再一次在第三方手機渠道商上發(fā)生。
雖然從2004年開始，波導(dǎo)連續(xù)六年實現(xiàn)國產(chǎn)手機銷量第一，但國泰君安研報指出，波導(dǎo)連年增長的出貨量數(shù)字，有部分是分攤到了龐大的自有渠道中，在手機這種產(chǎn)品不斷推陳出新的行業(yè)里，老產(chǎn)品積壓勢必將使企業(yè)的競爭力嚴重被削弱，這樣龐大的自有渠道讓波導(dǎo)不堪重負，公司陷入了長期虧損的狀況。
由于手機行業(yè)環(huán)境變化快速，這兩年整體來看正處于2G與3G應(yīng)用的過渡期，硬件和系統(tǒng)升級換代速度加快，隨之而來的是產(chǎn)品的更新?lián)Q代，清理非智能機庫存成為首要任務(wù)，由此使手機渠道商的庫存產(chǎn)品大幅跌價，形成了較大的跌價損失。
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