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愛馬仕地下鏈條:神秘的倉庫與供貨商

2012-06-29 09:09    來源:21世紀(jì)經(jīng)濟報道

  這是一座“黃金城”!——深圳羅湖商業(yè)城毗鄰香港,盤踞深圳羅湖火車站、羅湖客運站和羅湖口岸,來這里淘貨的人不僅有深圳及外地的批發(fā)商,還有相當(dāng)一部分深圳及香港的年輕潮人、普通白領(lǐng)和高級金領(lǐng)。而吸引他們前來買的商品主要是“相對廉價”的假冒奢侈品。

  愛馬仕、古琦、LV、巴寶莉、香奈兒……你想要的一線品牌,在這里都能買到。而越來越龐大的淘貨群讓這些堅持轉(zhuǎn)向地下銷售的商家生意紅火。

  2004年以后,猖獗的假貨使羅湖商業(yè)城成為深圳市政府重點整肅的對象,即使到現(xiàn)在,深圳工商局依然每天頻繁巡走在這棟樓的六個樓層間。

  “我愛愛馬仕!”

  吳小姐,深圳某專業(yè)網(wǎng)站編輯,月薪平均8000元,典型小白領(lǐng),擁有數(shù)個漂亮包包,偏愛愛馬仕和香奈兒,與許多朋友一樣,吳小姐的包包都從羅湖商業(yè)城淘購。

  端午節(jié)假日,本報記者陪吳小姐一起走進羅湖商業(yè)城,在電梯旁會不時遇到常年游蕩于城內(nèi)的中年婦女,她們大多數(shù)操著潮州口音,以年輕時尚女子為獵物,一路跟隨輕聲詢問:“需要包包嗎?我?guī)闳ベI,A貨或者水貨都有。”

  吳小姐有自己熟識的賣家,那里的愛馬仕做工和給出的價格都讓她很滿意。這家店鋪在三樓,要穿過長長的走廊和琳瑯滿目的小店鋪。

  1997年香港回歸后,深港兩地通商便利,羅湖商業(yè)城由于招租火爆,一鋪難求,商城內(nèi)鋪位拓展到了1700多間。其中二、三、四樓,有超過一半的店鋪以賣包包為主。

  在一個不足十平米的小店鋪里,所有貨架上擺放的都是不知名的雜牌包包。吳小姐標(biāo)明自己作為常客的身份,直接要求看樣品畫冊,店主才開始承認(rèn)其店內(nèi)有名牌包出售。

  “這里查得緊,我們的名牌包是沒有樣品的,更不能上架擺設(shè)。”店主解釋說,順手從抽屜中拿出兩大本畫冊。

  “一本是愛馬仕的,一本是香奈兒的,你先挑一挑,看喜歡什么款。”店主開始熱情起來,并從抽屜里再拿出兩本畫冊給陪客記者,“這兩本是GUCCI和LV去年到今年的新款,你也可以看看有沒有喜歡的。”

  在每一本厚達(dá)近1000頁的彩印畫冊里,條目清晰、分門別類地歸總了該品牌出品的大包、中包、小包、錢包、眼鏡、鞋、甚至飾品。每個款型、不同顏色標(biāo)注清晰,選擇方便。購買前還可以先看實物,滿意再買。

  據(jù)店家介紹,他們有上十個一線品牌可供選擇。“前兩年GUCCI和LV賣得最好,近兩年指定愛馬仕的人迅速增多,同時買巴寶莉、香奈兒的人也越來越多。”店主說。

  中國聯(lián)商網(wǎng)根據(jù)Millward Brown發(fā)布的“最具價值百強品牌榜”做出統(tǒng)計分析顯示,過去一年,奢侈品類的品牌價值整體上漲15%,其中以愛馬仕最顯眼,其品牌價值勁升了61%,其次是巴寶莉上升了21%,LV上升了7%,而GUCCI的品牌價值卻同比下降了14%,香奈兒下降2%。

  “但愛馬仕現(xiàn)在仿造生產(chǎn)鏈不如GUCCI和LV成熟,量也還沒有上去,成本要高,不過愛馬仕價格本來就要貴很多,所以我們的售價也要比GUCCI和LV都貴兩三倍。”店主說。

  危險的交易

  在店主的推薦加顧客的選擇下,雙方開始進入討價還價環(huán)節(jié)。據(jù)吳小姐介紹,這是門含金量很高的技術(shù)活,還價后的出價要以自己對商品品質(zhì)鑒別力為底氣。

  首先,該店每個品牌的主要款式皆有不同品質(zhì)的商品,普通A貨、精品A貨,甚至有少量是水貨,不同品質(zhì)自然價格不同。

  最廉價的為普通A貨,一款愛馬

責(zé)編:張開放
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